為了更加有效地加強戰(zhàn)略客戶建設，陜鋼集團實施了“領導干部一對一包聯(lián)服務”活動。5月26日，陜鋼集團總工程師韋武強一行到中儲股份有限公司西安分公司進行走訪調(diào)研，進一步提升雙方的戰(zhàn)略合作水平。
座談之前，在中儲集團西安分公司總經(jīng)理董艷民、副總范國利的陪同下，韋總工程師參觀了中儲集團西安分公司的作業(yè)現(xiàn)場，董總對他們的倉儲、物流交易、商戶群體等情況進行了現(xiàn)場講解。
隨后，雙方就如何進一步加強戰(zhàn)略合作進行了座談。中儲集團西安分公司總經(jīng)理董艷民首先對他們的庫房、鋼材銷售、營銷創(chuàng)新、后期發(fā)展做了介紹，特別是在銷售創(chuàng)新方面，提出了有利于維護雙方利益的銷售模式，即結(jié)合自身物流、倉儲及現(xiàn)貨市場優(yōu)勢，將以前的市場零零散散銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑諡橹行牡?ldquo;碎片化”銷售模式。充分利用自身優(yōu)勢，挖掘市場零散鋼貿(mào)商、終端用戶。在實施的近段時間，已顯現(xiàn)出初步成效，銷量由之前的8000多噸上升到目前的3萬噸。
陜鋼集團總工程師韋武強對中儲集團西安分公司的做法及新的營銷抓手表示贊同，并提出，第一，陜鋼集團將進一步加強與中儲集團西安分公司的合作，借鑒學習中儲集團西安分公司的銷售模式，積極創(chuàng)新，全力以赴支持和配合好中儲做大、做好，最終實現(xiàn)雙方共贏。第二，介紹了陜鋼集團的鋼品種結(jié)構(gòu)，特別對目前陜鋼研發(fā)的500、500E、600、600E高強度抗震鋼筋未來的市場做了分析和研判。第三，針對目前的市場形勢，陜鋼將推進產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)升級，型材、優(yōu)特鋼等高附加值產(chǎn)品將進一步研發(fā)，希望中儲集團西安分公司在新品銷售中給予陜鋼集團大力支持，進一步加強彼此的戰(zhàn)略合作，提升盈利水平。同時，韋總工程師還對近期市場出現(xiàn)的有損“禹龍”牌鋼材的掛牌行為，建議聯(lián)合相關執(zhí)法部門加大打假力度，凈化市場，維護鋼企及經(jīng)銷商的合法權益。（梁子 薛錦濤）
