記者 劉紀生 張苓 通訊員 李長慶 梁建華 王宏義
2017年11月11日，陜（陜西）晉（山西）川（四川）甘（甘肅）重點鋼鐵企業(yè)高峰論壇（以下簡稱高峰論壇）在蘭州酒鋼大廈舉行。西部共有21家重點鋼鐵企業(yè)及行業(yè)協(xié)會、資訊公司的代表參加了論壇。值得注意的是，寧夏、青海以及其他地區(qū)的不少企業(yè)主動參加了此次論壇。西南區(qū)域市場論壇負責人張邦緒除參加這次論壇外，還專程邀請陜鋼集團參加西南區(qū)域鋼鐵企業(yè)論壇。這標志著由陜鋼集團董事長、黨委書記楊海峰倡導和發(fā)起的高峰論壇與西南區(qū)域鋼鐵企業(yè)論壇已建立聯(lián)系，未來將共同消除市場分歧、規(guī)避風險，共同促進區(qū)域市場良性健康運行。
西部地區(qū)鋼鐵企業(yè)攜手同行，猶如奏響了一部雄壯的交響曲，其優(yōu)美壯闊的旋律，不僅在整個西部地區(qū)響起，還在整個鋼鐵行業(yè)產(chǎn)生了強烈的共鳴。
獨奏曲：讓陜鋼集團握成一個拳頭
楊海峰剛擔任陜鋼董事長的時候，鋼鐵行業(yè)很不景氣。更令他頭痛的是，雖然西部地區(qū)對鋼材的需求一直處于高位，但市場上產(chǎn)品多為建筑鋼材，同質化競爭激烈，各個企業(yè)相互壓價的現(xiàn)象比較嚴重。
當時，陜西省屬于鋼材凈輸入地，陜鋼的產(chǎn)能為1000萬噸，陜鋼“禹龍”牌鋼材在周圍市場享有較高聲譽。但是，由于陜鋼內部市場分散，產(chǎn)品價格不一，影響了集團整體效益。楊海峰認為，打鐵還須自己硬，要解決區(qū)域市場存在的問題，必須解決好陜鋼管理分散的問題，讓整個集團握成一個拳頭，形成一個強有力的利益共同體。
為此，楊海峰向基層干部職工征詢意見，同時，多次與陜煤化工集團的領導和陜鋼退休的老領導深入探討交流，尋找出路。楊海峰結合企業(yè)轉型升級、調整結構的現(xiàn)狀，創(chuàng)新運營模式，探索利用現(xiàn)代網(wǎng)絡技術和信息融合手段，在全集團內部實行資金統(tǒng)管、營銷統(tǒng)管、采購統(tǒng)管、物流統(tǒng)管等四大創(chuàng)新措施。這些措施實施1年后，陜鋼做到了管理科學化，成本開始下降，取得了顯著的經(jīng)營效果。
這些做法獲得了陜鋼上下的一致認可，楊海峰開始思索區(qū)域鋼鐵企業(yè)的健康發(fā)展之道。
合奏曲：推動區(qū)域鋼企“抱團取暖”
為推動區(qū)域鋼鐵企業(yè)“抱團取暖”，實現(xiàn)合作共贏，楊海峰帶領相關人員東到晉南，西上甘肅，南下川北等地，遍訪各地鋼鐵企業(yè)，向這些企業(yè)的領導介紹自己的區(qū)域鋼企合作之道。在交流過程中，許多鋼企領導高興地說：“合作共贏的模式是我們期待的，也是我們贊同的，我們反對割肉式的惡性讓價銷售模式，這種模式最終會把我們擠垮。”
楊海峰與陜晉川甘地區(qū)鋼鐵企業(yè)交流探討后，很快取得了共識。2015年3月份，陜晉川甘重點鋼鐵企業(yè)高峰論壇在陜西省漢中市勉縣舉行。18家鋼鐵企業(yè)相聚在定軍山下，精心搭建陜晉川甘區(qū)域建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)交流與合作平臺，共商企業(yè)脫困發(fā)展之道。在論壇上，18家鋼鐵企業(yè)簽署了高峰論壇章程，通過了高峰論壇自律公約，組建了日常運作協(xié)調組織機構。楊海峰當選為高峰論壇首屆理事會理事長。
會后，楊海峰經(jīng)常深入陜晉川甘地區(qū)各鋼鐵企業(yè)，與高峰論壇會員單位進行溝通，交流市場動態(tài)，掌握鋼材市場銷售價格信息。同時，他從陜鋼抓起，要求陜鋼一絲不茍地按照高峰論壇章程辦事。
之前，在鋼材供大于求、價格下滑的市場環(huán)境下，為避免高峰論壇會員企業(yè)遭受損失，楊海峰及時召開會議，與大家商量對策。最后，高峰論壇會員企業(yè)一致同意各自減產(chǎn)20%，維護陜晉川甘地區(qū)鋼鐵工業(yè)健康的發(fā)展環(huán)境，杜絕惡性和不正當競爭。陜晉川甘地區(qū)重點建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)交流機制運行以來，高峰論壇各會員單位結合自身實際，嚴守承諾，在維護區(qū)域鋼材市場價格穩(wěn)定方面做出了努力，也收到了良好的效果。在京津冀等地刮起環(huán)保停產(chǎn)、限產(chǎn)“風暴”，鋼材價格回升之時，陜晉川甘地區(qū)鋼鐵企業(yè)加強交流合作，穩(wěn)定市場，維護了可持續(xù)發(fā)展的市場環(huán)境。同時，陜晉川甘地區(qū)鋼鐵企業(yè)在網(wǎng)上交易與物流配送、期貨交易與現(xiàn)貨交易結合、供應鏈金融、物聯(lián)網(wǎng)金融等方面不斷加強合作，打造新的發(fā)展動力。
交響曲：建立多樣化的合作方式
高峰論壇成立后，各會員單位相互協(xié)調交流，有效維護了區(qū)域市場鋼材價格穩(wěn)定，使論壇成為凝聚智慧與力量的研討平臺、維護市場秩序的協(xié)調平臺、信息交流的服務平臺。
楊海峰認為，高峰論壇為區(qū)域鋼鐵企業(yè)提供了組織保障和有效的交流機制，有利于鋼鐵企業(yè)建立多樣化的合作方式。區(qū)域鋼鐵企業(yè)利用這個平臺，可以擴大合作范圍，深化合作層次，在企業(yè)管理改革、科技創(chuàng)新等方面展開交流。
楊海峰表示，高峰論壇會員企業(yè)要利用論壇平臺，開展多樣化合作，加強工藝技術經(jīng)驗交流，提升經(jīng)濟技術指標，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，建立協(xié)調機制，統(tǒng)籌考慮鐵礦石、燃料、電力、環(huán)境、市場等方面的需求，就區(qū)域鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行探討，共同改善西部鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。
楊海峰的意見引起了大家的重視，于是，高峰論壇設立了價格、科技、成本、原料采購等分論壇。高峰論壇采取大會與分論壇小會相結合，日常交流與大會交流相結合的方式，使與會企業(yè)充分交流，相互學習，共同提高。通過參會，各個鋼企也形成了“開放式辦企業(yè)”的觀念，經(jīng)?；ピL交流、考察學習，無論是在銷售、采購、物流等方面，還是在生產(chǎn)工序、服務等方面，都形成了良好的取長補短的學習機制。陜鋼借鑒晉、川、甘等地鋼企的經(jīng)驗，不惜犧牲市場份額，于2017年9月份起推行營銷統(tǒng)籌改革，對內部銷售板塊進行整合，有效促進了區(qū)域市場鋼材價格合理回歸；山西省部分鋼鐵企業(yè)聯(lián)合組建晉南鋼鐵集團，推行大宗原燃料集中采購，推動同質化產(chǎn)品統(tǒng)籌銷售，探索建立現(xiàn)代化物流系統(tǒng)，大力發(fā)展電子商務平臺，開展供應鏈金融合作，創(chuàng)新了合作模式。
高峰論壇交流機制建立后，各企業(yè)通過交流學習，建立了多樣化的合作方式，深入推動了區(qū)域鋼鐵產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。
譜新曲：力爭做到西部地區(qū)全覆蓋
楊海峰認為，通過區(qū)域鋼鐵企業(yè)之間的深入合作和溝通，不僅可以解決區(qū)域市場存在的各類問題，還可以結合行業(yè)發(fā)展，對全國鋼鐵產(chǎn)業(yè)有關問題進行深層次探討。很快，高峰論壇開展了多項課題研究，包括《晉南與唐山鋼坯價格趨同的形成原因及對陜晉川甘地區(qū)鋼材市場影響的研究》《區(qū)域鋼企惡性競爭的決策機制研究及前景分析》《陜晉川甘地區(qū)鋼企的比較優(yōu)劣勢及對策研究》等。
楊海峰表示，將高峰論壇拓展到整個西部地區(qū)，將對西部地區(qū)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展起到積極的促進作用。為此，楊海峰一次次前往西部一些鋼鐵企業(yè)走訪，介紹高峰論壇創(chuàng)立以來取得的成績，交流維護西部鋼材市場、促進區(qū)域市場健康發(fā)展的思路和經(jīng)驗。2017年10月25日，張邦緒一行前往陜鋼走訪，讓楊海峰看到了西部地區(qū)鋼企合作的曙光。楊海峰認為，未來西部地區(qū)鋼企將實現(xiàn)更深入、更廣泛地交流合作。
（發(fā)表于1月25日中國冶金報2版）
